從一個來廠購買塑料拖鏈的客戶所想到的

  上周一的時候，一個淄博做機(jī)械設(shè)備的客戶來詢問塑料拖鏈，客戶說雖然是小配件，但是也不想在這小的東西上面出現(xiàn)什么差錯，所以想要找一個長期的供應(yīng)商合作，問我是不是方便到廠里來看看，我說當(dāng)然可以，你啥時候來都可以，于是就和客戶定好了來的時間，就周六。和客戶聊了有半個多鐘頭，可能是雙方年齡、脾氣合得來，反正溝通的還算是不錯的了，這期間又跟客戶通了幾次，主要是為了就是加深印象。   
  客戶如期而至，好家伙，連水都沒喝，直奔車間，圍著我們的設(shè)備和塑料拖鏈成品轉(zhuǎn)了好幾圈，問東問西的說了不少東西，說這個地方不好，那個地方有問題，反正感覺我們的塑料拖鏈被其扁的一文不值了。我一看麻煩了，沒辦法，聽天由命吧，客戶走后，我看著我們的塑料拖鏈，沒什么問題啊，真不知道客戶到底是咋想的了。
  第二天客戶給竟然又給我了，聊了一會說單價再適當(dāng)?shù)慕敌?，我們也是做成套的東西，也是長期需要的了于是我們就又在單價上面商討了很久，zui后客戶同意了。原來客戶說塑料拖鏈這樣那樣的問題，就是想降價啊，害的我虛驚一場，簽訂合同后，客戶當(dāng)天就把貨款打入我們公司的賬戶。
  從這個來廠的客戶身上我門有以下的啟示：1、來廠考察的客戶一般都是誠意滿滿的；2、客戶的挑挑揀揀不見得都是壞事；3、產(chǎn)品的質(zhì)量才是根本的所在，才zui有說服力。